Интернет все больше проникает в жизнь людей, и это сильно влияет на то, как бизнес находит клиентов. Если раньше компании вкладывали огромные средства в традиционную рекламу, то сейчас идет отток денег в интернет.

По прогнозам, к 2040 году 95% всех покупок будет осуществляться через всемирную сеть. Если когда-то это казалось фантастикой, то в реалиях всемирной пандемии цифры кажутся вполне реальными.

Россия уже входит в ТОП-5 самых быстрорастущих рынков онлайн-торговли, а в Казахстане за 10 лет объем интернет-торговли вырос в 20 раз.

Все это привело к бурном развитию интернет-маркетинга и большому спросу специалистов в этой сфере. В данной статье вы узнаете интересные факты о digital маркетинге, как освоить профессию интернет-маркетолога, какие сложности вас ждут и на какую оплату можно рассчитывать.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг – это процесс продвижения товаров/услуг бренда через цифровые каналы. Сюда входит: 

  • поисковые системы
  • электронная почта
  • веб-сайты
  • социальные сети.

В интернет-маркетинге есть много способов взаимодействия с целевой аудиторией. Среди основных инструментов можно выделить: 

  • SEO (оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах)
  • Платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная)
  • Рекламная рассылка (email сообщения, push уведомления) 
  • SMM (продвижение в соц. сетях)
  • Контент-маркетинг (текстовый, визуальный контент) 
  • Подкастинг
  • Спонсорство
  • Инфлюэнс-маркетинг (реклама у лидеров мнений, блогеров).

Все эти способы продвижения дополняют друг друга и наиболее эффективны при совместном использовании.

Результативность каждого из этих инструментов требует освоения широкого спектра навыков, и это сложно сделать одному человеку. Поэтому в интернет-маркетинге появились специализации. Вот основные и наиболее востребованные специализации:

  • СММщик
  • SEO специалист
  • Таргетолог
  • Директолог 
  • Email маркетер
  • Копирайтер
  • Веб-аналитик

Хороший интернет-маркетолог (ИМ) имеет представление о каждом инструменте и владеет ими на базовом уровне. Многие компании в целях экономии ищут именно такого специалиста, который может делать все. Как говорится “и швец, и жнец, и на дуде игрец”. 

Однако, качество выполнения каждой задачи будет значительно ниже, чем если бы этим занимался узкий специалист. Поэтому многие компании путем проб и ошибок пришли к понимаю, что помимо интернет-маркетолога (ИМ) нужно отдельно привлекать к проекту узких специалистов.

Что же касается узкого специалиста, то он должен хорошо разбираться в своей специализации, а самое главное - показывать результат. 

Средние и крупные компании берут в команду ИМ, который разрабатывает стратегию продвижения, под которую выделяется бюджет и привлекаются узкие специалисты. В этой ситуации роль интернет-маркетолога подобна роли дирижера, который управляет оркестром.

Какое направление выбрать

Каждый, кто хочет освоить профессию в цифровом маркетинге стоит перед выбором: стать универсалом (ИМ) или выбрать специализацию (SEO, SMM, Директолог и т.д.). Далее вы узнаете, какие плюсы и минусы есть в каждом отдельном случае, и какие качества требуются для той или иной профессии.

Сопоставив свой характер и свои сильные/слабые стороны с требованиями, необходимыми для успешной реализации в том или ином направлении, вы найдете то, что лучше подходит именно вам.

Интернет-маркетолог (ИМ)

Отвечает за весь маркетинг в интернете. Базовый круг задач интернет-маркетолога: составление стратегии продвижения, постановка целей и курирование узких специалистов. При необходимости ИМ сам включается в работу. Знает основы работы всех инструментов и площадок.

Обязанности интернет-маркетолога:

  1. Проводить 
    1. Анализ конкурентов
    2. Анализ целевой аудитории
  2. Делать 
    1. Аудит бизнеса
    2. Аудит сайта
    3. Аудит продукта
  3. Планировать и составлять
    1. Используемые каналы
    2. Необходимые бюджеты
    3. Требуемые сроки
    4. Необходимые специалисты
  4. Работать с командой
    1. Составлять ТЗ
    2. Искать исполнителей
    3. Отслеживать работу исполнителей
  5. Конструировать воронку продаж
  6. Работать с аналитикой
  7. Корректировать цели

Что должен уметь интернет-маркетолог:

  • Работать в режиме многозадачности
  • Коммуницировать и взаимодействовать в команде
  • Анализировать большие объемы данных
  • Управлять командой и вести переговоры
  • Быстро обучаться

Какие личные качества должны быть:

  • Умение планировать рабочее время
  • Креативность
  • Аналитический склад ума
  • Терпение и усидчивость
  • Любопытство
  • Эмпатия
  • Гибкость
  • Стремление расти как профессионал
  • Самостоятельность

SEO специалист

Занимается продвижением сайта в органической (бесплатной) выдаче поисковых систем. Основная задача - увеличить количество бесплатных переходов из поисковых систем белыми методами продвижения, избегая манипуляций и запрещенных методик.

Что должен делать:

  1. Проводить 
    1. Анализ ниши
    2. Анализ сайтов конкурентов
  2. Делать 
    1. Аудит сайта
    2. Аудит проведенных ранее SEO работ
  3. Составлять
    1. Стратегию продвижения
    2. Семантическое ядро
  4. Внутренняя оптимизация сайта
    1. Составлять метатеги
    2. Оптимизировать тексты
    3. Делать перелинковку
  5. Делать внешнюю оптимизацию сайта
    1. Составлять ссылочную стратегию
    2. Составлять анкор-лист
    3. Подбирать сайты для размещения ссылок
    4. Договариваться с площадками
  6. Работать с веб-аналитикой
  7. Составлять рекомендации по улучшению сайта

Что должен уметь:

  • Использовать сервисы и программы для SEO специалистов
  • Понимать основы верстки страниц (HTML и CSS)
  • Находить точки роста при продвижении сайта
  • Составлять гипотезы
  • Быстро обучаться

Какие личные качества должны быть:

  • Умение планировать рабочее время
  • Аналитический склад ума
  • Терпение и усидчивость
  • Работоспособность
  • Стремление расти как профессионал
  • Самостоятельность

SMM специалист

Продвигает бренд в социальных сетях. Знакомит аудиторию с продвигаемыми товарами и услугами, устанавливает с ними лояльные отношения, отвечает за коммуникацию.

Что должен делать:

  1. Анализировать 
    1. Нишу
    2. Конкурентов
    3. Аудиторию
    4. Имидж компании в социальных сетях
  2. Создавать и оформлять сообщества, группы в соц. сетях 
  3. Ведение
    1. Составление контент-плана
    2. Написание текстов согласно плану
    3. Подготовка креативов для постов (фото, видео, графика)
    4. Ведение страницы согласно плану
    5. Модерирование страниц (работа с комментариями, отзывами, критикой). 
  4. Работать с упоминаниями бренда в социальных сетях
  5. Вовлекать аудиторию, стимулировать активность
    1. Проводить опросы
    2. Проводить акции
    3. Проводить конкурсы и розыгрыши
  6. Анализировать
    1. Тренды в отрасли
    2. Результаты работы и корректировать стратегию

Что должен уметь:

  • Привлекать подписчиков, увеличивать аудиторию
  • Формировать и повышать лояльность к бренду
  • Коммуницировать с подписчиками
  • Мониторить эффективность продвижения страниц
  • Пользоваться современными SMM инструментами, парсерами (Таргет Хантер, Церебро Таргет, инструменты для мониторинга соц. сетей)
  • Работать с биржами рекламы
  • Писать качественные тексты
  • Пользоваться графическими редакторами

Какие личные качества должны быть:

  • Умение быстро и четко излагать мысли (важно при составлении контента)
  • Письменная грамотность (при написании постов)
  • Креативность (при создании графических материалов)
  • Эстетичность (при оформлении постов)
  • Общительность (взаимодействие с аудиторией)
  • Дисциплинированность (чтобы удержать себя от соблазна развлекаться в соц. сетях вместо работы)

Копирайтер

Составляет контент для бренда, который знакомит, обучает, продает, запоминается, вызывает симпатию.  

Что должен делать:

  1. Анализировать аудиторию
  2. Составлять тексты
    1. Статьи
    2. Новости
    3. Комментарии
    4. Описания товаров
    5. Кейсы
    6. Подборки
    7. Руководства
    8. Характеристики
    9. Чек-листы
    10. Сценарии для аудио- и видеороликов
    11. Реклама
  3. Создавать слоганы и заниматься неймингом

Что должен уметь:

  • Искать необходимую информацию и вникать в суть вещей
  • Быстро разбираться в незнакомой теме
  • Писать в разных стилях
  • Брать интервью, консультации
  • Собирать информацию о целевой аудитории
  • Форматировать и структурировать текст
  • Писать четко, доходчиво и без ошибок

Какие личные качества должны быть:

  • Большой словарный запас (важно при написании текстов)
  • Письменная грамотность (при написании постов)
  • Уверенность (при донесении нужного посыла)
  • Любовь к письму (со временем деньги могут перестать мотивировать)
  • Коммуникабельность

Таргетолог

Находит и сегментирует целевую аудиторию. Составляет рекламные объявления и показывает их нужному сегменту. Измеряет результаты и старается улучшить их. 

Что должен делать:

  1. Маркетинговые исследования
    1. Анализ конкурентов, их предложений
    2. Анализ целевой аудитории
    3. Выбор площадок
  2. Работа с аудиторией
    1. Собирать (парсить) аудиторию
    2. Сегментировать аудиторию
  3. Запускать и вести рекламные кампании
    1. Составлять рекламные тексты, креативы
    2. Подбирать визуальные материалы
    3. Разрабатывать рекламные офферы
    4. Настраивать рекламу
    5. Работать с бюджетами
    6. Анализировать, оптимизировать и масштабировать рекламные кампании
    7. Проводить эксперименты и A/B тесты;
  4. Аналитика
    1. Рекламных кампаний и объявлений
    2. Показателей сайта

Что должен уметь:

  • Писать короткие продающие тексты
  • Работать в графических и видеоредакторах
  • Владеть веб-аналитикой
  • Работать в режиме многозадачности
  • Знать правила и возможности площадок, на которых ведется работа
  • Знать основы маркетинга
  • Составлять майндмапы
  • Использовать специализированные программы и парсеры (Таргет Хантер, Церебро, Сегменто Таргет)
  • Работать с большими данными

Какие личные качества должны быть:

  • Любовь к экспериментам (важно при нахождении работающих объявлений, настроек таргетинга)
  • Стремление расти как профессионал (настройки рекламных кабинетов, правила соцсетей все время меняются)
  • Ответственность (за всю рекламную активность)
  • Внимательность к деталям, пытливость ума и усидчивость (при поиске работающих связок)
  • Стрессоустойчивость и умение быстро восстанавливаться после неудачи (не все рекламные кампании бывают успешны)

Директолог

Составляет рекламные объявления согласно спросу на рынке и показывает их тем людям, которые заинтересованы в продвигаемых товарах и услугах.

Что должен делать:

  1. Анализировать
    1. Сайт
    2. Продвигаемые товары и услуги
    3. Конкурентов
  2. Собирать семантическое ядро
  3. Создавать и вести рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Рекламе
  4. Создавать релевантные рекламные объявления
    1. Составление заголовков, текстов объявлений
    2. Подбор медиафайлов для объявлений
  5. Формировать оптимальные рекламные бюджеты
  6. Анализировать эффективность рекламных кампаний
  7. Оптимизировать рекламные кампании и затраты на рекламу
    1. Работа и актуализация стоп-слов
    2. Корректировка ставок
    3. Работа со скликиваниями
  8. Составлять отчетность по проведенным рекламным кампаниям

Что должен уметь:

  • Понимать основы оптимизации конверсий
  • Владеть веб-аналитикой
  • Знать функционал рекламных кабинетов Яндекс Директ и Google Рекламы
  • Знать основы маркетинга
  • Работать с таблицами и большими объемами данных
  • Знать основы работы популярных CMS

Какие личные качества должны быть:

  • Любовь к экспериментам (важно при нахождении работающих объявлений, настроек таргетинга)
  • Стремление расти как профессионал (настройки рекламных кабинетов все время меняются)
  • Ответственность (за всю рекламную активность)
  • Внимательность к деталям, пытливость ума и усидчивость (при поиске работающих связок)
  • Стрессоустойчивость и умение быстро восстанавливаться после неудачи (не все рекламные кампании бывают успешны)

Плюсы и минусы профессии интернет-маркетолога

Плюсы:

  • Большой спрос на представителей профессии
  • Высокая заработная плата как в столице, так и в регионах
  • Получение полезного опыта, который можно применить и в других сферах
  • Возможность работать как в офисе, так и удаленно
  • Вариант переквалифицироваться из обычного маркетолога в цифрового
  • Возможность работать над несколькими проектами
  • Разнообразие в работе: нужны как технические способности, так и творчество
  • Возможность НЕ обучаться в ВУЗе, а пройти курсы и тренинги
  • Большое разнообразие направлений: можно развиваться как универсальный специалист (ИМ) или уйти в специализацию и освоить досконально один инструмент
  • Стабильность, ведь даже в период кризисов спрос на маркетинг и толковых экспертов только растёт

Минусы:

  • В самом начале (без опыта) не самая большая оплата труда
  • В случае фриланса необходимо наработать портфолио, для чего вначале придется снижать цены на услуги
  • Возможная неуверенность и страх при работе с рекламным бюджетом клиента, особенно когда еще мало опыта
  • На фрилансе есть риск, что клиент не заплатит
  • Работодатели часто ставят слишком высокие требования к необходимым навыкам
  • Нужно постоянно учиться, так как в сфере цифрового маркетинга все меняется стремительно
  • Часто работодатели сами не могут четко сформулировать функции интернет-маркетолога, так как сами не очень разбираются в теме. Например, ища интернет-маркетолога могут считать, что он должен создавать сайты, разрабатывать логотипы, снимать видеоролики и т.д.

Перспективы профессии

Будучи интернет-маркетологом  можно работать как в IT-сфере, так и в любой другой, где требуется присутствие в интернете. Что касается формата, можно работать как удаленно, так и внутри команды или в маркетинговом агентстве.

Если у вас все хорошо с самодисциплиной и вы любит свободу, хотите чаще путешествовать, то фриланс является отличной возможностью для вас. Будучи интернет-маркетологом вы можете взять несколько проектов и жить так, как вам того хочется. Сложность такого подхода в том, что ваш заработок может быть не совсем стабильным. Плюс к этому, вы всегда должны работать над привлечением клиентов, будь это поиск клиентов на биржах фриланса, или продвижение собственного бренда в социальных сетях.

Работа в офисе лучше тем, что у вас стабильный заработок, зачастую более лучшие условия труда, плюс - работа в команде. Не надо заморачиваться над привлечением клиентов - этим занимается ваше руководство. Вам лишь нужно делать свою работу. Однако, вы привязаны к определенному месту и у вас фиксированный рабочий график, что многим не нравится.

В целом, различают 3 уровня специалистов:

  1. Начинающий (junior)
  2. Интернет-маркетолог (middle)
  3. Старший интернет-маркетолог (senior).

Можно выделить также и директора по маркетингу. Оплата на каждом уровне различна, о чем и пойдет речь далее.

Сколько зарабатывает интернет-маркетолог

Интернет-маркетологи зарабатывают от 30 до 150-200 тыс. рублей в месяц. Начинающие получают что-то около 25-30 тыс. рублей, более опытные коллеги - около 60 тыс. рублей, в Москве данная цифра доходит до 100 тыс. рублей. А руководители отдела маркетинга могут рассчитывать на 150-200 тыс. рублей. Данные из HeadHunter:

сколько зарабатывает интернет маркетолог

Согласно опросу Serpstat, мы имеем следующие данные:

Интернет-маркетолог:

  • Junior - $500
  • Middle - $800
  • Senior - $1300

SEO специалист:

  • Junior - $400
  • Middle - $750
  • Senior - $1000

Рекламщик (директолог, таргетолог):

  • Junior - $390
  • Middle - $750
  • Senior - $1000

Контент-маркетолог:

  • Автор - $550
  • Редактор - $900

СММщик:

  • Junior - $400
  • Middle - $600
  • Senior - $1000

Как стать интернет маркетологом с нуля

Профессия интернет-маркетолога примечательна тем, что ее не освоить отучившись в вузе, так как в этой сфере все так быстро меняется, что через 4 года обучения ваши знания просто напросто устареют.

На сегодняшний день есть 2 варианта обучения: платный и бесплатный. В рамках платного обучения вы проходите курсы и тренинги, составленные действующими специалистами, которые взяв вас за руку проведут с нуля до первого результата. И данный вариант самый лучший. Причем цену обучения вы можете отбить уже в первый же месяц работы. Однако, проблема в том, что на рынке много псевдогуру и так называемых инфоцыган.

Однако, у данной проблемы есть решение. Недавно я познакомился с платформой Tutortop.ru - агрегатором, который собрал все обучающие программы по интернет-маркетингу, собрал всю информацию по ним и отзывы:

как стать интернет маркетологом

Чтобы стать интернет-маркетологом, вам лишь остается зайти, выбрать подходящую программу и начать обучение. Вот ссылка на данный агрегатор - http://tutortop.ru/.

Советую уже во время обучения начать рассказывать свою историю: почему вы решили выбрать эту профессию, как идет учеба, с какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете. Такого рода сторителлинг поможет вам в будущем быстрее найти клиентов, так как пока у вас нет портфолио, у вас могут быть только две выгоды: приятная цена и ваш подход к работе (о котором как раз узнают на вашем блоге или в соцсетях).

Второй вариант - обучиться самому с помощью открытых источников и ютюба. Данный вариант хорош тем, что не требует никаких вложений. Минус в том, что вы потратите время, так как информация в открытых источниках не структурирована. Также не будет человека, который будет вас поддерживать и отвечать на ваши вопросы, что очень важно в начале пути.

Надеюсь данная статья была для вас полезной, если так, то поделитесь ею в социальных сетях, чтобы и другие получили от нее пользу. А вопросы пишите в комментариях!

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать следующие теги HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

13 − один =

Закрыть