Что делает интернет-маркетолог, сколько зарабатывает и как им стать
Интернет все больше проникает в жизнь людей, и это сильно влияет на то, как бизнес находит клиентов. Если раньше компании вкладывали огромные средства в традиционную рекламу, то сейчас идет отток денег в интернет.
По прогнозам, к 2040 году 95% всех покупок будет осуществляться через всемирную сеть. Если когда-то это казалось фантастикой, то в реалиях всемирной пандемии цифры кажутся вполне реальными.
Россия уже входит в ТОП-5 самых быстрорастущих рынков онлайн-торговли, а в Казахстане за 10 лет объем интернет-торговли вырос в 20 раз.
Все это привело к бурном развитию интернет-маркетинга и большому спросу специалистов в этой сфере. В данной статье вы узнаете интересные факты о digital маркетинге, как освоить профессию интернет-маркетолога, какие сложности вас ждут и на какую оплату можно рассчитывать.
Что такое интернет-маркетинг?
Интернет-маркетинг – это процесс продвижения товаров/услуг бренда через цифровые каналы. Сюда входит:
- поисковые системы
- электронная почта
- веб-сайты
- социальные сети.
В интернет-маркетинге есть много способов взаимодействия с целевой аудиторией. Среди основных инструментов можно выделить:
- SEO (оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах)
- Платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная)
- Рекламная рассылка (email сообщения, push уведомления)
- SMM (продвижение в соц. сетях)
- Контент-маркетинг (текстовый, визуальный контент)
- Подкастинг
- Спонсорство
- Инфлюэнс-маркетинг (реклама у лидеров мнений, блогеров).
Все эти способы продвижения дополняют друг друга и наиболее эффективны при совместном использовании.
Результативность каждого из этих инструментов требует освоения широкого спектра навыков, и это сложно сделать одному человеку. Поэтому в интернет-маркетинге появились специализации. Вот основные и наиболее востребованные специализации:
- СММщик
- SEO специалист
- Таргетолог
- Директолог
- Email маркетер
- Копирайтер
- Веб-аналитик
Хороший интернет-маркетолог (ИМ) имеет представление о каждом инструменте и владеет ими на базовом уровне. Многие компании в целях экономии ищут именно такого специалиста, который может делать все. Как говорится “и швец, и жнец, и на дуде игрец”.
Однако, качество выполнения каждой задачи будет значительно ниже, чем если бы этим занимался узкий специалист. Поэтому многие компании путем проб и ошибок пришли к понимаю, что помимо интернет-маркетолога (ИМ) нужно отдельно привлекать к проекту узких специалистов.
Что же касается узкого специалиста, то он должен хорошо разбираться в своей специализации, а самое главное - показывать результат.
Средние и крупные компании берут в команду ИМ, который разрабатывает стратегию продвижения, под которую выделяется бюджет и привлекаются узкие специалисты. В этой ситуации роль интернет-маркетолога подобна роли дирижера, который управляет оркестром.
Какое направление выбрать
Каждый, кто хочет освоить профессию в цифровом маркетинге стоит перед выбором: стать универсалом (ИМ) или выбрать специализацию (SEO, SMM, Директолог и т.д.). Далее вы узнаете, какие плюсы и минусы есть в каждом отдельном случае, и какие качества требуются для той или иной профессии.
Сопоставив свой характер и свои сильные/слабые стороны с требованиями, необходимыми для успешной реализации в том или ином направлении, вы найдете то, что лучше подходит именно вам.
Интернет-маркетолог (ИМ)
Отвечает за весь маркетинг в интернете. Базовый круг задач интернет-маркетолога: составление стратегии продвижения, постановка целей и курирование узких специалистов. При необходимости ИМ сам включается в работу. Знает основы работы всех инструментов и площадок.
Обязанности интернет-маркетолога:
- Проводить
- Анализ конкурентов
- Анализ целевой аудитории
- Делать
- Аудит бизнеса
- Аудит сайта
- Аудит продукта
- Планировать и составлять
- Используемые каналы
- Необходимые бюджеты
- Требуемые сроки
- Необходимые специалисты
- Работать с командой
- Составлять ТЗ
- Искать исполнителей
- Отслеживать работу исполнителей
- Конструировать воронку продаж
- Работать с аналитикой
- Корректировать цели
Что должен уметь интернет-маркетолог:
- Работать в режиме многозадачности
- Коммуницировать и взаимодействовать в команде
- Анализировать большие объемы данных
- Управлять командой и вести переговоры
- Быстро обучаться
Какие личные качества должны быть:
- Умение планировать рабочее время
- Креативность
- Аналитический склад ума
- Терпение и усидчивость
- Любопытство
- Эмпатия
- Гибкость
- Стремление расти как профессионал
- Самостоятельность
SEO специалист
Занимается продвижением сайта в органической (бесплатной) выдаче поисковых систем. Основная задача - увеличить количество бесплатных переходов из поисковых систем белыми методами продвижения, избегая манипуляций и запрещенных методик.
Что должен делать:
- Проводить
- Анализ ниши
- Анализ сайтов конкурентов
- Делать
- Аудит сайта
- Аудит проведенных ранее SEO работ
- Составлять
- Стратегию продвижения
- Семантическое ядро
- Внутренняя оптимизация сайта
- Составлять метатеги
- Оптимизировать тексты
- Делать перелинковку
- Делать внешнюю оптимизацию сайта
- Составлять ссылочную стратегию
- Составлять анкор-лист
- Подбирать сайты для размещения ссылок
- Договариваться с площадками
- Работать с веб-аналитикой
- Составлять рекомендации по улучшению сайта
Что должен уметь:
- Использовать сервисы и программы для SEO специалистов
- Понимать основы верстки страниц (HTML и CSS)
- Находить точки роста при продвижении сайта
- Составлять гипотезы
- Быстро обучаться
Какие личные качества должны быть:
- Умение планировать рабочее время
- Аналитический склад ума
- Терпение и усидчивость
- Работоспособность
- Стремление расти как профессионал
- Самостоятельность
SMM специалист
Продвигает бренд в социальных сетях. Знакомит аудиторию с продвигаемыми товарами и услугами, устанавливает с ними лояльные отношения, отвечает за коммуникацию.
Что должен делать:
- Анализировать
- Нишу
- Конкурентов
- Аудиторию
- Имидж компании в социальных сетях
- Создавать и оформлять сообщества, группы в соц. сетях
- Ведение
- Составление контент-плана
- Написание текстов согласно плану
- Подготовка креативов для постов (фото, видео, графика)
- Ведение страницы согласно плану
- Модерирование страниц (работа с комментариями, отзывами, критикой).
- Работать с упоминаниями бренда в социальных сетях
- Вовлекать аудиторию, стимулировать активность
- Проводить опросы
- Проводить акции
- Проводить конкурсы и розыгрыши
- Анализировать
- Тренды в отрасли
- Результаты работы и корректировать стратегию
Что должен уметь:
- Привлекать подписчиков, увеличивать аудиторию
- Формировать и повышать лояльность к бренду
- Коммуницировать с подписчиками
- Мониторить эффективность продвижения страниц
- Пользоваться современными SMM инструментами, парсерами (Таргет Хантер, Церебро Таргет, инструменты для мониторинга соц. сетей)
- Работать с биржами рекламы
- Писать качественные тексты
- Пользоваться графическими редакторами
Какие личные качества должны быть:
- Умение быстро и четко излагать мысли (важно при составлении контента)
- Письменная грамотность (при написании постов)
- Креативность (при создании графических материалов)
- Эстетичность (при оформлении постов)
- Общительность (взаимодействие с аудиторией)
- Дисциплинированность (чтобы удержать себя от соблазна развлекаться в соц. сетях вместо работы)
Копирайтер
Составляет контент для бренда, который знакомит, обучает, продает, запоминается, вызывает симпатию.
Что должен делать:
- Анализировать аудиторию
- Составлять тексты
- Статьи
- Новости
- Комментарии
- Описания товаров
- Кейсы
- Подборки
- Руководства
- Характеристики
- Чек-листы
- Сценарии для аудио- и видеороликов
- Реклама
- Создавать слоганы и заниматься неймингом
Что должен уметь:
- Искать необходимую информацию и вникать в суть вещей
- Быстро разбираться в незнакомой теме
- Писать в разных стилях
- Брать интервью, консультации
- Собирать информацию о целевой аудитории
- Форматировать и структурировать текст
- Писать четко, доходчиво и без ошибок
Какие личные качества должны быть:
- Большой словарный запас (важно при написании текстов)
- Письменная грамотность (при написании постов)
- Уверенность (при донесении нужного посыла)
- Любовь к письму (со временем деньги могут перестать мотивировать)
- Коммуникабельность
Таргетолог
Находит и сегментирует целевую аудиторию. Составляет рекламные объявления и показывает их нужному сегменту. Измеряет результаты и старается улучшить их.
Что должен делать:
- Маркетинговые исследования
- Анализ конкурентов, их предложений
- Анализ целевой аудитории
- Выбор площадок
- Работа с аудиторией
- Собирать (парсить) аудиторию
- Сегментировать аудиторию
- Запускать и вести рекламные кампании
- Составлять рекламные тексты, креативы
- Подбирать визуальные материалы
- Разрабатывать рекламные офферы
- Настраивать рекламу
- Работать с бюджетами
- Анализировать, оптимизировать и масштабировать рекламные кампании
- Проводить эксперименты и A/B тесты;
- Аналитика
- Рекламных кампаний и объявлений
- Показателей сайта
Что должен уметь:
- Писать короткие продающие тексты
- Работать в графических и видеоредакторах
- Владеть веб-аналитикой
- Работать в режиме многозадачности
- Знать правила и возможности площадок, на которых ведется работа
- Знать основы маркетинга
- Составлять майндмапы
- Использовать специализированные программы и парсеры (Таргет Хантер, Церебро, Сегменто Таргет)
- Работать с большими данными
Какие личные качества должны быть:
- Любовь к экспериментам (важно при нахождении работающих объявлений, настроек таргетинга)
- Стремление расти как профессионал (настройки рекламных кабинетов, правила соцсетей все время меняются)
- Ответственность (за всю рекламную активность)
- Внимательность к деталям, пытливость ума и усидчивость (при поиске работающих связок)
- Стрессоустойчивость и умение быстро восстанавливаться после неудачи (не все рекламные кампании бывают успешны)
Директолог
Составляет рекламные объявления согласно спросу на рынке и показывает их тем людям, которые заинтересованы в продвигаемых товарах и услугах.
Что должен делать:
- Анализировать
- Сайт
- Продвигаемые товары и услуги
- Конкурентов
- Собирать семантическое ядро
- Создавать и вести рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Рекламе
- Создавать релевантные рекламные объявления
- Составление заголовков, текстов объявлений
- Подбор медиафайлов для объявлений
- Формировать оптимальные рекламные бюджеты
- Анализировать эффективность рекламных кампаний
- Оптимизировать рекламные кампании и затраты на рекламу
- Работа и актуализация стоп-слов
- Корректировка ставок
- Работа со скликиваниями
- Составлять отчетность по проведенным рекламным кампаниям
Что должен уметь:
- Понимать основы оптимизации конверсий
- Владеть веб-аналитикой
- Знать функционал рекламных кабинетов Яндекс Директ и Google Рекламы
- Знать основы маркетинга
- Работать с таблицами и большими объемами данных
- Знать основы работы популярных CMS
Какие личные качества должны быть:
- Любовь к экспериментам (важно при нахождении работающих объявлений, настроек таргетинга)
- Стремление расти как профессионал (настройки рекламных кабинетов все время меняются)
- Ответственность (за всю рекламную активность)
- Внимательность к деталям, пытливость ума и усидчивость (при поиске работающих связок)
- Стрессоустойчивость и умение быстро восстанавливаться после неудачи (не все рекламные кампании бывают успешны)
Плюсы и минусы профессии интернет-маркетолога
Плюсы:
- Большой спрос на представителей профессии
- Высокая заработная плата как в столице, так и в регионах
- Получение полезного опыта, который можно применить и в других сферах
- Возможность работать как в офисе, так и удаленно
- Вариант переквалифицироваться из обычного маркетолога в цифрового
- Возможность работать над несколькими проектами
- Разнообразие в работе: нужны как технические способности, так и творчество
- Возможность НЕ обучаться в ВУЗе, а пройти курсы и тренинги
- Большое разнообразие направлений: можно развиваться как универсальный специалист (ИМ) или уйти в специализацию и освоить досконально один инструмент
- Стабильность, ведь даже в период кризисов спрос на маркетинг и толковых экспертов только растёт
Минусы:
- В самом начале (без опыта) не самая большая оплата труда
- В случае фриланса необходимо наработать портфолио, для чего вначале придется снижать цены на услуги
- Возможная неуверенность и страх при работе с рекламным бюджетом клиента, особенно когда еще мало опыта
- На фрилансе есть риск, что клиент не заплатит
- Работодатели часто ставят слишком высокие требования к необходимым навыкам
- Нужно постоянно учиться, так как в сфере цифрового маркетинга все меняется стремительно
- Часто работодатели сами не могут четко сформулировать функции интернет-маркетолога, так как сами не очень разбираются в теме. Например, ища интернет-маркетолога могут считать, что он должен создавать сайты, разрабатывать логотипы, снимать видеоролики и т.д.
Перспективы профессии
Будучи интернет-маркетологом можно работать как в IT-сфере, так и в любой другой, где требуется присутствие в интернете. Что касается формата, можно работать как удаленно, так и внутри команды или в маркетинговом агентстве.
Если у вас все хорошо с самодисциплиной и вы любит свободу, хотите чаще путешествовать, то фриланс является отличной возможностью для вас. Будучи интернет-маркетологом вы можете взять несколько проектов и жить так, как вам того хочется. Сложность такого подхода в том, что ваш заработок может быть не совсем стабильным. Плюс к этому, вы всегда должны работать над привлечением клиентов, будь это поиск клиентов на биржах фриланса, или продвижение собственного бренда в социальных сетях.
Работа в офисе лучше тем, что у вас стабильный заработок, зачастую более лучшие условия труда, плюс - работа в команде. Не надо заморачиваться над привлечением клиентов - этим занимается ваше руководство. Вам лишь нужно делать свою работу. Однако, вы привязаны к определенному месту и у вас фиксированный рабочий график, что многим не нравится.
В целом, различают 3 уровня специалистов:
- Начинающий (junior)
- Интернет-маркетолог (middle)
- Старший интернет-маркетолог (senior).
Можно выделить также и директора по маркетингу. Оплата на каждом уровне различна, о чем и пойдет речь далее.
Сколько зарабатывает интернет-маркетолог
Интернет-маркетологи зарабатывают от 30 до 150-200 тыс. рублей в месяц. Начинающие получают что-то около 25-30 тыс. рублей, более опытные коллеги - около 60 тыс. рублей, в Москве данная цифра доходит до 100 тыс. рублей. А руководители отдела маркетинга могут рассчитывать на 150-200 тыс. рублей. Данные из HeadHunter:
Согласно опросу Serpstat, мы имеем следующие данные:
Интернет-маркетолог:
- Junior - $500
- Middle - $800
- Senior - $1300
SEO специалист:
- Junior - $400
- Middle - $750
- Senior - $1000
Рекламщик (директолог, таргетолог):
- Junior - $390
- Middle - $750
- Senior - $1000
Контент-маркетолог:
- Автор - $550
- Редактор - $900
СММщик:
- Junior - $400
- Middle - $600
- Senior - $1000
Как стать интернет маркетологом с нуля
Профессия интернет-маркетолога примечательна тем, что ее не освоить отучившись в вузе, так как в этой сфере все так быстро меняется, что через 4 года обучения ваши знания просто напросто устареют.
На сегодняшний день есть 2 варианта обучения: платный и бесплатный. В рамках платного обучения вы проходите курсы и тренинги, составленные действующими специалистами, которые взяв вас за руку проведут с нуля до первого результата. И данный вариант самый лучший. Причем цену обучения вы можете отбить уже в первый же месяц работы. Однако, проблема в том, что на рынке много псевдогуру и так называемых инфоцыган.
Однако, у данной проблемы есть решение. Недавно я познакомился с платформой Tutortop.ru - агрегатором, который собрал все обучающие программы по интернет-маркетингу, собрал всю информацию по ним и отзывы:
Чтобы стать интернет-маркетологом, вам лишь остается зайти, выбрать подходящую программу и начать обучение. Вот ссылка на данный агрегатор - http://tutortop.ru/.
Советую уже во время обучения начать рассказывать свою историю: почему вы решили выбрать эту профессию, как идет учеба, с какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете. Такого рода сторителлинг поможет вам в будущем быстрее найти клиентов, так как пока у вас нет портфолио, у вас могут быть только две выгоды: приятная цена и ваш подход к работе (о котором как раз узнают на вашем блоге или в соцсетях).
Второй вариант - обучиться самому с помощью открытых источников и ютюба. Данный вариант хорош тем, что не требует никаких вложений. Минус в том, что вы потратите время, так как информация в открытых источниках не структурирована. Также не будет человека, который будет вас поддерживать и отвечать на ваши вопросы, что очень важно в начале пути.
Надеюсь данная статья была для вас полезной, если так, то поделитесь ею в социальных сетях, чтобы и другие получили от нее пользу. А вопросы пишите в комментариях!
